旅行社网络营销方案策划书

4.2电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以应用

①建设自己的邮件列表，定期制作更新“__旅行社”网站电子杂志，向“__旅行社”

会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。②有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；

4.6网络聊天工具推广方法

1．建立属于自己的QQ群

建立自己的QQ群，意思就是：通过发帖或者解答网友的疑问的方式，把网友吸引到QQ群里面来，这样也会促成订单，利用网站的优势，吸引全国各地的人在网上咨询关于某地的旅游情况。

3．博客推广

在大的门户网站比如新浪博客或搜狐博客开个旅游内容的博客，图文并茂的发一些旅游图片和简短的文字。这里还是比较强调图片，纯文字的内容也没有多少人看了，现在已经是读图时代了。__旅行社只要拍下游客在长途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整个旅行团开心的合影，比任何广告都有用。

4．微博推广

现如今的国内使用微博人数与日俱增。据新浪发布的《中国微博元年市场》显示20__年底，中国互联网微博累计活跃注册账户数将突破6500万个，20__年中将突破1亿，20__年国内微博市场将进入成熟期。

微博不仅可以随时随地的发表所见所闻，而且可以发起讨论投票等功能，为__旅行社提供了一个前所未有的宣传机会。

网站的话，搜索引擎会认为网站质量很高，提高收录级别，而共享IP条件下，一个IP下对应多个网站，搜索引擎会认为网站质量不高，而降低收录级别。

__旅行社可以申请以及购买一个属于自己的独特IP地址，不于其他企业网站相同或者相类似，可以不用投入太多的费用就能在XX等搜索引擎排名较前，让消费者能快速的搜索到__旅行社网。

五．项目预算

1.搜索引擎优化费用：10000/月

3.软文撰写费用：每天撰写一则软文，合计1000元/月

4.软文发布费用：每月发布30则稿件计算，费用9000/月

5.聊天工具推广费用：2000/月

6.统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用2000元/月

7.每月合计媒体公关费用：根据和网站方商定的活动的具体情况来定。

六．网站推广方案的控制和效果评价

每月制作一个推广评估报表，对以下几项指标进行评估：

1.网站在各大搜索引擎的排名表现。

2.每天访问用户数量。

3.网站链接的数量。

4.网站在线交易金额增加数量。

5.网站PV增长数、IP数增长数。

6.网站注册用户数量、普通会员升级为VIP会员的数量。

7.媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）。

根据每月评估结果，及时发现网站营销过程中出现的问题，不断修订媒体和活动等推广执行方式，确保网站推广方案能够顺利进行。