主办单位：承办单位：协办单位：
校园营销实践大赛
策
划 书
年05月
2014
目录
一、 活动背景......................................3 二、 活动目的......................................3 三、 活动时间......................................3 四、 活动地点......................................3 五、 活动构成......................................3 六、 活动流程......................................4 七、应急预案.......................................7 八、 活动所需物资及经费预算........................7 九、 活动负责人及主要参与者........................8 十、 活动后期......................................9
一、 活动背景
21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象------就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一 系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。
二、活动目的
本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神 提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、活动时间
2015年04月16日—2015年05月17日
四、活动地点
河南大学民生学院民生广场
五、活动构成
第一阶段 宣传报名 第二阶段 准备 第三阶段 正式开赛 第四阶段 颁奖大会
六、活动流程
第一阶段宣传报名（4.16-5.10）
1. 活动宣传 1）由创业实践协会网宣部为本次比赛做宣传板一块，主题宣传本次活动，并在宣传板上加入有关的比赛报名方式 （参赛方式分两种 一是团队营销 二是个人自由营销）
2）在比赛正式开始前一周，在学校信息栏张贴海报，及散发传单，由创业实践协会全体成员负责
3）在校内各交流群里广发比赛通知，在校园网页上更新信息，在校园微博 帖吧上宣传此活动
4）主要由网宣部负责，组织部协助 2. 参赛选手报名
1）为保障比赛的真实公平，保障学生和商家双方利益，凡参赛选手，需持有效证件登记，如学生证、身份证等
2）参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每组4-6人 或者个人自由营销1-2人
3）除本会报名会员以及上述自由报名者外，同时向其他协会外联部发出邀请，邀请兄弟协会外联部部员参加比赛。
4）报名截止日期2015年05月10日下午18：00，并由创业实践协会营销部完成参赛人员信息统计 并将各队信息对外宣传 5）主要由营销部负责，外联部协助
第二阶段 准备（5.10-5.15） 市场调查
1） 商品信息调查。为营销部销售培训收集资料
2） 商家信息调查。为外联部提供商家信息 3） 主要由市场部负责 赛前培训及动员大会
1）由创业协会组织部负责，通知各参赛人员于2015年5月15日晚举行动员大会。
2）由组织部联系赞助商为参赛人员举办此活动 3）动员大会基本内容 ① 销售培训
② 比赛规则，比赛流程安排 ③ 动员参赛者
5）建立Q群，邀请参赛者加群，方便探讨遇到的各类问题，以及通知各项事务
6）由营销部与组织部共同负责 参赛方式及商品来源
参赛方式分两种 一是团队营销 二是个人自由营销 1）
团队营销 团队营销是指在选择同一种商品的情况下 由两个组分为红蓝小组进行红蓝Pk大赛（如伊利红蓝队Pk， 康师傅红蓝队Pk 等等）
商品来源 协会或者团队寻找合作商家
2）
个人自由营销 指1-2人进行自由营销 不参与竞争（多是一些小物件商品或者服装饰品之类）
商品来源 个人负责商品 来源 储存 运输
第三阶段 比赛（5.16-5.17）
1.比赛安排 1）展卖比赛
展卖比赛，将安排于2015年05月16日和2015年05月17日 协会将给每一小组派一名代表，负责每一参赛小组财务 充当会计角色
展卖所需桌子，凳子由创协组织部负责
由创业实践协会未参加比赛的人员负责展卖秩序维护
2）营销比赛
参赛队伍在不损害学生利益，商家名誉的前提下，进行各自销售，销售方式不限。
3）比赛规则
① 参赛队伍会计三个小时向创协会汇报销售情况
② 比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则
③ 比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从
④ 若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担
⑤ 由于本比赛为非盈利性比赛，为保障广大同学利益，及防止参赛队伍出现价格战现象，所以商品价格由主办方统一规定，参赛队伍不得在此价格上谋取利益
⑥ 比赛过程中不得损害校和商家双方方利益
⑦ 主办方将按各团队的销售总额算出每队积分，在参赛队伍中选出团体前两名作为冠军、亚军给予奖励，并且从参赛人员中选出个人前两名，同样给予奖励
⑧ 此规则由主办方规定，最终解释权由主办方所有，主办方有权对上述规则作出改变
⑨ 比赛截止日期2015年05月17日下午18:00，各团队将销售总额汇报于主办方，超出此时间将不作为比赛成绩，后果由参赛者自负
4）奖励规则
① 获奖方式 每种商品进行红蓝Pk获胜小组 销售总额最高小组 个人自由营销销售额最高个人
② 团体奖励
A.Pk获胜组：每人×××××× B.总额最高组：每人××××××
3 个人奖励 自由营销冠军证书
第四阶段 颁奖晚会
颁奖晚会将于2015年5月17日晚举行，地点待定 1.邀请嘉宾
邀请××××××老师、××××××、××××××团、××××××社联代表团，以及本次活动的所有组织者 2.准备节目
由创业实践协会以及邀请协会共同完成 3.大会当日流程 1）会场布置及前期准备 2）大会进行
① 由主持人宣布大会开始及演讲开场词并介绍各位领导、嘉宾 ② 由×××老师、×××赞助商上台讲话 ③ 活动负责人做感谢发言
④ 由主持人宣布获奖者名单，获奖者上台领奖，由嘉宾颁发荣誉证书和奖品
⑤ 由主持人宣布表演节目 ⑥ 由主持人宣布活动闭幕 4.安排人员清扫场地，归还设备等
七、应急预案
1.人力：小组团队中需要选出一个组长在出现危机情况时负责协调、组织。 2.若在摆点销售的过程中突发状况，如：（1）店主觉得销售业绩太差，临时中断合作。如遇此状况，应急人员应及时与店主协商、调节，尽量把双方利益和签订的合约条款摆出来以说服店主。（2）若学校管理人员到来要求停止活动，应首先与他们沟通，告知他们我们是在遵守规章制度并事先与相关单位协商好了的情况下才进行的活动。要注意的是，一部分人去协商，另一部分应继续销售工作，不要停止工作。若协商不成，就只能暂时取消，转战其他地方（地点要事先准备好）或分散成个人去销售。
3.由组织部人员维持比赛秩序，在突发状况时协同保安人员维持秩序。 4.备选方案： 若遇雨天，一定要提前准备好帐篷，或转移到能避雨的地方（提前准备好）。
八、活动所需物资及经费预算
1.活动前期
宣传单×××份、海报×××张、宣传板材料，横幅，广告板等 2.比赛
比赛工作人员工作证、纸笔、展卖时必要的饮用水、展卖时所需桌子、凳子、展卖点审批文件 3.颁奖晚会及动员大会
嘉宾席的饮用水、水果、会场布置、横幅等
2015年大学生创业实践协会营销实践大赛经费预算表 项目单位数量 预算 内容 /元 宣传 单 海报 横幅 宣传 板材料 饮用 水 结算 备注 比赛 用笔 广告 板 合计
九、活动负责人及主要参与者
总负责人： 各项目负责人： 办公室 市场部 外联部 网宣部 组织部 营销部
十、活动后期
各负责人做思想汇报，经验总结，办公室负责将活动中涉及到的文件，照片，视频资料进行收集整理
策划人：
2014年05月10日
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