P2P品牌上线推广思路

一、推广目标

自6月份以来，超过100多家P2P平台暴雷，新品牌在收紧、备案延迟、P2P平台暴雷的环境下上线，面临着挑战和机遇。在此环境下，平台上线推广重点在品牌安全性、稳定性方面，重点突出平台备案、背书背景、资金雄厚、应对风险等必备条件，力求在品牌营销上一炮打响，再通过引流推广活动，设置新客入驻平台优惠套餐，进行拉新、留存，为品牌后续的发展打下基础。

二、推广方案思路

1、搜索引擎推广

引擎推广覆盖面广、针对性强、按效果付费、目标精准，可以直接为企业带来精准用户，按效果付费的方式得到客户的价格大大降低。 推广思路：

与搜索引擎官方营销平台合作，通过百度搜索、360好搜、谷歌、搜狗、神马搜索等搜索引擎进行关键字竞价排名推广，注册潜在客户可能搜索的关键词，申请百度百科，完善词条搜索，完善百度贴吧、百度经验的品牌栏目介绍和教程。

2、同业异业合作

同业异业合作是降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略，利用相互的资源进行合作利用，借助双方的共同流量进行营销，节省成本。 推广思路：

在财经类网站、网贷类相关网站上以及网贷类APP寻找合作资源，浏览该网站的用户是较匹配的潜在用户，通过同行业网站广告位投放、同行业、异业APP首屏广告投放。（异业合作比如在滴滴打车的APP首屏投放品牌广告）

3、信息流媒体引流推广

信息流媒体主要在创意及引流推广上效果比较突出，在抖音、微博、今日头条等平台进行创意投放，可结合不同的时间段、节假日进行整合营销。第三代投资理财用户将会以80、90后为生力军，互联网时代的冲击下，基于该类人群人

特性、爱好，个性鲜明，好奇新鲜事物，感性强于理性，喜欢旅游运动等，适合用情怀营销方式进行推广，效果更佳。 推广思路：

①旅游情怀营销+长期套餐推广引流

主题：定个小目标，年假适合去趟云南旅游+套餐介绍 ②亲情+短期（三四个月期限）套餐推广

主题：（中秋）2018年中秋加班，没时间回家团聚，给家人准备一份过年大礼+短期套餐推广介绍

4、户外推广——楼宇电梯广告

投资者人群中，白领占很大的比重，到精准的客户人群必经之路做营销。楼宇电梯广告、小区户外电子屏覆盖中高档商住公寓、社区等楼宇，广告直接触达白领、商务阶层人群，可达到高覆盖率、高频次达到率、视觉冲击高阅读率的效果。（可考虑与分众传媒合作）

5、自媒体推广

搭建并完善自由媒体，完善官方公众号、官方抖音号，利用自身平台做长期的品牌推广、客户引流推广。

三、预算分配

推广项目 搜索引擎 同业异业合作推广 信息流推广 楼宇媒体推广

细项 百度、360、搜狗、谷歌 相关网站广告、同业异业APP广告 抖音、今日头条、微博等 楼宇电梯广告 5w 7w 8w 30w 预算